年齡： 21-22
       時間： 1997-1998
       職位： 創始者&總裁
       業績： 為1998年冬季運動會制作了當時最早的一個在線流媒體網站

       在創辦第一家公司（Startup 1.0 ）的時候，我們使用了圖表，可以說是大量的圖表……我們看著圖表上節節攀升的用戶數量和網站訪問量而無比自豪。顯示在圖表上的數據以驚人的速度高速發展。然而就在某一天，一位同事制作了一張“支出”的圖表--- 和我們“網站流量”的圖表走勢竟是一摸一樣……我們又趕緊做了另一張“利潤”的圖表---這個看起來與前面的圖完全相反……就是這樣，幾張圖表使得我們的整個團隊支離破碎。

       這突如其來的打擊使我意識到以前的所作所為不過是拿鈔票換流量。在第一次創業失敗之后的很長一段時間，自己都不禁會問一句“我們如何賺錢？”
廣告也許是個不錯的方法�。ūM管在那時準備收購我們公司的那家企業自己也沒有什么“在線廣告”的預算，畢竟多一項預算就多一份錢，算不上什么好事）。

       Starting Point是互聯網上最早一批提供可追蹤、可細分的在線廣告公司。而我們所開發的顯示banner廣告、文字鏈接以及郵件定位直投的技術則是驅動利潤產生的發動機。這個概念其實很簡單，如果某個人想搜索單詞“長途”，那么我們就會把美國電話電報公司(AT&T)）有關長途業務的廣告呈現給他。在運營ReaXions公司的時期里，我們就開發出來了這套在線廣告業務的技術，將之運用到Starting Point中。我等于是在創辦兩家公司----一個是“點com”公司（Starting Point）而另一個就是為“點com”公司提供廣告業務技術的ReaXions。

       在注意到線上廣告業務這一模型切實可行之后，我們決定拓展這一概念，服務于更多的網站。所以我們創立了一個新的公司，ReaXions有限責任公司。在那時，很多的網站還只是靜態的，就像公司宣傳的小冊子。

       在ReaXions，我們為1998年的冬季運動會制作了在線流媒體網站。ReaXions幫助這些公司制作網站，并提供行之有效的技術來宣傳他們的網站，將流量轉化成效益（營銷軟件）。他們為網站的制作支付一筆小錢，卻愿意為那些能轉化成利潤的營銷軟件支付龐大的費用。他們賺的越多，就更愿意與我們合作。此時，其他的公司也意識到這樣一種行銷方式--- 互聯網廣告開始風行了……

       在ReaXions，我們開發了adMonitor的技術，這項技術為我們之后第3次創業奠定了基礎
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       概述

       風險投資： $0 （有盈利）

       退出機制：并購到我的下一個公司中： L90公司 （Startup 3.0）

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       經驗教訓

       無知者，無畏： 我們的團隊毫無經驗，我們也不知道我們的能力極限所致。所以，我們持續進取，不停犯錯直到我們找到正確的解決方法。

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       ……成功的地方： 市場變化了，我們意識到這點，抓住了機遇，并進一步發展了自己的商業計劃。

       ……失敗的地方：因為年輕無知，我幾乎不懂什么商業操作。不過我能和許多比我優秀的人共處共事。不過在我們發展起來之后，我卻沒能繼續和這些可以保護我利益的人保持合作。

       ……挑戰： 預測整個市場的規模。
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       如果我是……

       ……聰明的地方：我們不允許自己用錯誤的方法來做事情。我們規定自己執行正確的計劃。否則，我們很有可能像那個時候的其他網絡公司那樣休業倒閉。

       ……失誤的地方： 我們本應該向VC尋求幫助。

       ……如果再來一遍的話： 我們可以跳過這家公司，直接創建第3家公司（利用在ReaXions開發的在線廣告技術來建立L90有限責任公司（Startup 3.0））。

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       人們經常談論互聯網的泡沫……那這個泡沫真的破了嗎？投資者也僅僅是丟掉了錢嗎？但是看看現實的情況吧，不斷增長的上網用戶，不斷增加的網站數量，在線消費的規模也在不斷加大（電子商務和在線廣告）。所以對于世界上任一地點的，任一個人來說，都是有機會在互聯網領域創業的，互聯網的世界是平的（多說一句-- 我不相信互聯網有什么門檻）。如今擺在我們面前的問題，已不再是“我們如何依靠互聯網賺錢”？而是“我們如何不斷的創新，來保持公司的持續經營？”。