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我的簡歷
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相關產業 | 10年以上 | 大專 | 南京市
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| 編 號： | N19726 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1984-12-29 |
婚姻狀況： | 已婚 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 179CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 2003年7月 |
| 戶 籍： | 安慶市 |
現居住地： | 南京市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | 相關產業 |
現從事職業： | 總經理 |
| 現職位級別： | 高級決策層(CEO,EVP,GM...) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | 沒有 |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 江蘇省,浙江省,湖北省,安徽省,山東省 |
| 期望從事行業： | 塑料管材,復合管,貿易經銷商,鑄鐵管 |
期望從事職業： | 副總經理,銷售市場經營管理類,總經理 |
| 期望薪水： | 可面議 |
期望崗位名稱： | (到崗：隨時到崗) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 15年團隊管理經驗；
超10年的央國企客戶開發維護經驗；
超10年的TOB，TOG經驗；
有實體生產企業的運營管理經驗；
有工業品MRO的開發運營管理經驗；
銷售出身，擅長：競爭對手分析，項目分析，招投標分析，客戶談判，合同風險與防范，應收帳款管控，團隊戰斗力集凝聚力打造。 |
| 職業目標： | 多年的職場經歷及兩次失敗的創業經歷，讓我深刻體會到：雙向奔赴的彌足珍貴。
千里馬常有，而伯樂不常有；期望能有幸遇到，然后并肩作戰，與企業共成長。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 安慶師范學院 ( 2000年9月 - 2003年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 鑫方盛控股集團 ( 2020年10月 - 2022年11月 )
- 工作描述：
- 對事業部整體經營指標負責；
按集團整體戰略負責事業部的組建，培訓及日常工作推進；
全面負責制定與實施事業部的年度經營指標，計劃，監督，控制實施過程；
組織制定事業部年度預算，并實施管控經營業務；
重點客戶/業務親自跟進并維護；
- 公司名稱：
- 統塑管業有限公司 ( 2018年11月 - 2020年10月 )
- 工作描述：
- 對公司整體經營負責；
全面負責公司生產，銷售，采購，倉儲，物流，售后，質檢品控等部門工作；
負責協助董事長對重點政府關系資源的對接與維護；
對重大工程/客戶重點開發并維護；
- 公司名稱：
- 天邁管業有限公司 ( 2011年5月 - 2018年9月 )
- 工作描述：
- 副總經理兼銷售總監，離職前半年，升任總經理。
對公司整體銷售指標負責；
負責營銷中心團隊的建設，管理工作；
銷售制度的起草與制定；
帶領團隊拓展渠道經銷商，工程直做；
對產品市場調研并進行正確定位。
連續3年完成銷售指標任務，銷售額超1.5億，逐年遞增，任務完成率超120%；
培養銷售副總監2人，區域經理6人。
- 公司名稱：
- 金德管業集團 ( 2008年3月 - 2011年4月 )
- 工作描述：
- 屬于江蘇省銷售分公司，負責分公司整體銷售。ppr,pvc,pe系列管道的渠道開發及工程項目運作。
多次完成銷售任務，成功舉辦大型經銷商拓展聯誼會。并在全省各地級市分公司推廣。
離職前升任集團總部-政策研究部-總裁辦秘書，協助政策研究部督導管理浙江，江蘇兩省各分公司。
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 海螺水泥非統購類MRO年度供應商入圍項目 ( 2022年3月 - 至今 )
- 項目描述：
- 海螺集團是世界500強企業，控股經營海螺水泥，海螺新材，海螺環保3家上市企業。本項目是海螺水泥（江蘇）（上海）區域的非統購類MRO供應商年度合作項目；海螺水泥在業內供應商的口碑很好，毛利相對低，但質量要求高，履約交付，入庫出庫要求高，同時能做到按期付款，甚至倒逼采購人員對已到付款節點的供應商主動付款。所以海螺的供應商相對很穩定，且歷年的供應商競爭非常激烈；京東，震坤行均是其MRO供應商。
采購訂單較分散，以各工廠為單位提交采購計劃并實施采購，對履約交付能力要求高。
產品品類涉及：管材管件，電線電纜，電工輔料，五金，勞保，金屬材料，消防器材，辦公用品等多品類。
- 責任描述：
- 開發并維護關鍵人，同時組織多部門聯動，對其歷史采購情況，標書分析，品類分析，報價分析等，最終順利中標。
- 項目名稱：
- 江蘇省政府采購網上商城 ( 2021年8月 - 至今 )
- 項目描述：
- 政府采購網上商城是省政府資源交易的重要板塊，與公共資源交易中心共同組建完善政府采購相關業務。
由省財政廳負責牽頭并實施，南京市財政局協助。該項目中標有效期3年。即3年內的相關政府采購物資/服務均由中標供應商提供履約交付。
- 責任描述：
- 政采業務屬于公司新板塊業務，從項目了解，到關鍵人開發維護，招投標分析，歷史情況分析等親力親為，深入現場，最終成功中標。
- 項目名稱：
- 中國電鍵，中建八局，中建五局，中國能建，中鐵隧道局，中核華興等央企江蘇省各項目 ( 2021年3月 - 至今 )
- 項目描述：
- 中電建建筑集團，水電一局，水電七局，水電八局，水電十局是央企，都屬于電建股份的二級單位；
中建八局，五局，中能建，中核華興均在江蘇及周邊省份有多個在建項目，比如：南京地鐵11號線，五號線，龍潭新城，激光小鎮，小鎮家園，激光孵化器，徐州地鐵6號線，宿遷會展中心等；
結合公司主營工業品mro，我司對其項目各個洽談，并成功成為其供應商。
供應產品包含：電線電纜，管材管件，消防器材，涂料防水，五金，勞保等；
年供貨量超3000萬，且穩定提升。
- 責任描述：
- 負責電建公司管理層，項目經理層的開發與維護；
組織銷售，采購，物流等部門聯動，對招投標分析促成中標。
監督并指導銷售團隊負責訂單履約交付及應收賬款管控。
- 項目名稱：
- 漢川市城區黑臭水體綜合治理項目 ( 2019年10月 - 2020年6月 )
- 項目描述：
- 省綠水青山重點項目；
全市城區黑臭水體綜合治理工程，包含拆遷安置，雨污水截流，清淤，岸帶修復，水質提升等；城區共有洪西渠，涵閘河，截流渠等5個標段；
我司中標截流渠標段，中標金額2800萬。
其中管材：中空壁纏繞管，供貨量800萬。
項目毛利高達：500萬。
- 責任描述：
- 獨立操盤運作，陸續對接掛靠單位，設計院，建設局，環保局，發改委，規劃局，公共資源交易中心，招標代理，施工單位等。
- 項目名稱：
- 武漢市江夏區全區農村污水綜合治理項目 ( 2019年3月 - 2020年6月 )
- 項目描述：
- 該項目是武漢市推進：“改善人居環境，提升鄉村振興，打造美好鄉村”的重點項目，總投資6億，完成全區268個行政村，1600余個村灣的生活污水治理，實現農村無害化戶廁和農村生活污水設施管網的有效銜接。
項目主導：江夏區人民政府，實施單位：農業農村局，協助單位：財政局，生態環境局，規劃局
設計單位：包含武漢市政設計院，中工五大設計院等在內的8家設計單位
我司中標并與各鄉鎮，施工單位簽署供貨合同，標的物：雙壁波紋管，檢查井，PVC管等。中標額：4000萬
- 責任描述：
- 重點項目，親自操盤并深入一線。
從項目初設計階段，開始介入并運作。分別對接設計院，政府職能部門，鄉鎮街道，施工單位，最終順利合作。
- 項目名稱：
- 馬鞍山205國道道排項目 ( 2012年8月 - 2013年8月 )
- 項目描述：
- 205國道安徽段是交通運輸部列入的部干線公路示范工程，其中馬鞍山段項目總投資16億，BT方是上市公司-安徽水利開發有限公司，該公司于2011年與中國企業500強安徽建工集團重組，市建工集團龍頭企業。
項目所在地馬鞍山鄭蒲港新區；招投標在安徽水利開發公司總部-蚌埠開標。該項目同時也是馬鞍山市重點工程局主管的馬鞍山市重點項目。
采購產品為：塑鋼纏繞管。
我司中標，中標額1200萬。
- 責任描述：
- 負責全盤操作，帶領銷售部，生產部，倉儲物流部，財務部綜合分析項目，招采業主，標書，競爭對手等細節。并實地勘探，走訪相關單位，關系運作，通過幾輪分析，成功突圍，順利中標。
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