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我的簡歷
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塑料管材 | 10年以上 | 本科 | 濟南市
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| 編 號： | N15421 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1972-10-26 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 172CM |
政治面貌： | 黨員 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 1994年7月 |
| 戶 籍： | 泰安市 |
現居住地： | 濟南市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | 塑料管材 |
現從事職業： | 銷售總監 |
| 現職位級別： | 高薪職位(管理類) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | 沒有 |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 浙江省,江蘇省,湖北省,安徽省,湖南省 |
| 期望從事行業： | 塑料管材,鋼管,玻璃鋼管,復合管,鑄鐵管,塑料管材,復合管,鋼管,玻璃鋼管,鑄鐵管 |
期望從事職業： | 總經理,副總經理,銷售總監,市場/營銷總監 |
| 期望薪水： | |
期望崗位名稱： | 營銷副總營銷總監營銷總經理 (到崗：隨時到崗) |
| 其他要求： | 期望工作地區：全國 -首選江浙滬。 |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 期望工作地區：全國不限 -首選江浙滬。
1、本人有優秀的人品，豐富的企業經營管理及營銷管理經驗。 2、熟悉建筑門窗型材（塑鋼型材、鋁型材）及配件、工業鋁材、太陽能光伏邊框、支架、汽車輕量化部件、門窗及門窗系統、管道、裝配式建筑建材、PC預制構件、外墻石材、鋁單板、陶板、內外墻漆、建筑防水材料、保溫材料、保溫裝飾一體板、建筑鋁模與爬架、盤扣式腳手架等各類建材企業的經營管理與產品銷售推廣和銷售流程。3、接受過領導能力開發、戰略管理、組織變革管理、戰略人力資管理、經濟法、財務管理等方面的培訓。 4、多年的企業高級管理及營銷管理經驗，善于企業經營管理、營銷管理、開拓市場，團隊管理能力突出。 5、具有戰略管理知識、管理學知識、財務管理知識、法律知識、品牌管理知識、營銷管理知識。 6、有資深市場營銷經驗，善于市場分析，對市場管理、渠道建設、經銷商管理有豐富的經驗。 7、良好的組織管理能力、溝通協調能力、談判能力、解決問題能力和領導力。 8、精通項目運作、工程直銷，有全國TOP100房企、國家電網及中建、中交等中字頭央企戰略客戶大項目、大訂單談判的成功案例。 9、成熟穩重但不乏干勁，溝通順暢有親和力，抗壓能力強，可長期出差。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 山東大學 ( 1990年9月 - 1994年7月 )
- 專業描述：
- 在校期間系統地學習了法學的系列課程，包括民法、刑法、民訴法、刑訴法、行政法、國際法、證 據法、國際經濟法、國際私法、商法、知識產權法等法律專業科。畢業論文“論我國婚姻法中的婚 姻損害賠償”獲得學院頒發的年度優秀論文獎。在上學期間有很好的成績。曾擔任過學生會部長職 務，有優秀的組織管理能力和團隊精神。
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 萬邦德集團棟梁鋁業有限公司 ( 2022年9月 - 至今 )
- 工作描述：
- 公司性質：上市公司
部門：公司經營領導班子成員兼模板事業部總經理
匯報對象：鋁業公司總經理
下屬人數：600
統籌管理建筑鋁型材、工業鋁型材、太陽能光伏邊框、支架、新能源汽車輪轂、電池殼體及托盤等汽車輕量化部件、鋁單板、鋁板帶等產品的營銷管理工作，負責鋁合金建筑模板事業部的整體經營工作。
1、制定公司長期戰略和短期目標及各項制度并貫徹實施，協調各部門的工作；
2、統籌公司財務、人力資源、市場開發、生產管理、技術研發、質量管理、工程服務等各項工作，監督實施并進行績效評估；
3、組織、召開公司年度經營計劃會議，審核公司各部門年度計劃，制定公司年度工作計劃；
4、分析公司內外部環境變化，制定不斷改進公司管理制度、控制風險的機制；
5、研究、擬定公司重大事項、政策及投資決策，及時把握公司的整體運行狀況；
6、處理公司內部管理、外部關系等重大事務，督促各部門貫徹落實公司決策、政策，維護公司的權益。
- 公司名稱：
- 天原集團天億新材料科技有限公司 ( 2019年6月 - 2022年7月 )
- 工作描述：
- 公司性質：國企/上市公司
部門：營銷中心
匯報對象：總經理
下屬人數：200
主要業績：年度團隊業績25+億元
崗位職責：主要負責塑膠管道、塑膠地板的銷售管理 工作。
1、參與公司重大經營決策過程，負責建立重大且全面的營銷戰略；
2、負責管道銷售的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查工作等；
3、負責制定營銷模式，策劃制定并實施促銷等營銷策略，構建營銷系統管理和激勵機制，牽頭制定銷售目標并實施； 制定有效、詳細的銷售崗位以及其它崗位的職責、績效考核、薪酬激勵的管理體系；
4、與客戶、同行業間建立良好的合作關系；
5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度；
6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、負責推進營銷團隊建設，建立、補充、發展、培養營銷隊伍；
8、掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；
9、有效地管理和輔助全國戰略開發，重點推進全國市場各項銷售業務管理。
10、負責進行管道銷售重大營銷合同的談判與簽訂工作；
11、負責處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；
12、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
13、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業
- 公司名稱：
- 高科集團西安高科建材科技有限公司 ( 2011年1月 - 2019年6月 )
- 工作描述：
- 部門：公司經營領導班子成員
匯報對象：總經理
下屬人數：300
主要業績：年度團隊業績：35＋億元
崗位職責：主要負責塑料異型材、塑膠管道、系統門窗、建筑鋁型材、工業鋁型材、太陽能光伏邊框、支架、新能源汽車輪轂、電池殼體及托盤等汽車輕量化部件等產品的營銷管理工作。
1、參與制定和實施公司戰略、預算計劃；參與公司日常經營管理與決策，確定公司業務的經營方針和經營形式。 2、全面主持公司營銷管理工作，建立健全公司的營銷管理體系；制定年度業績目標及營銷戰略方案、市場規劃、全國市場布局及整體營銷策劃方案，實現企業經營管理目標。 3、發掘市場機會，主持擬訂公司的業務目標和業務計劃，實現公司業務和投資回報的快速增長；定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保年度銷售目標、銷售任務完成。 4、組織銷售收入、回款、清欠管理，控制銷售成本，提升公司利潤。 5、不斷優化公司的營銷資源配置，搭建公司營銷人才梯隊，提升銷售人員業務素質進而提高銷售人均產值；審定公司內部管理機構的設置方案和基本管理制度；根據公司年度營銷政策、進行崗位設置和人員調配；制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部
- 公司名稱：
- 浙江中財招商投資集團有限公司 ( 2006年11月 - 2010年12月 )
- 工作描述：
- 部門：營銷中心
匯報對象：營銷總裁
下屬人數：45
主要業績：年度團隊業績：2.5+億元
崗位職責：主要負責塑料異型材、管道、系統門窗的銷售管理工作 。 1、正確貫徹集團營銷總綱，落實年度營銷考核任務。 2、參照公司制定的銷售目標進行分解，并確保完成。 3、負責所轄各區域營銷團隊方案的設計、監督及執行；培養及管理轄區團隊和梯隊建設，并對其工作進行指 導。 4、負責所轄區域業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、工程直銷、項目跟進、實施、商務談判合同簽訂及售后服務等，并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護；經銷商培植，拓展營銷渠道。 5、負責 本區域內戰略性大客戶、集采客戶的開發、維護、管理及客戶服務。 6、運用有效的管理、激勵措施，藉以營 銷機構、經銷商、工程直銷、戰略客戶，實現轄區銷量。 7、完成上級主管交代的工作。
- 公司名稱：
- 大連實德集團有限公司 ( 2004年7月 - 2006年11月 )
- 工作描述：
- 部門：營銷中心
匯報對象：營銷副總
下屬人數：20
主要業績：年度團隊業績：6000 萬元
崗位職責： 主要負責塑料異型材、木塑門（室內套裝門）的銷售管理工作 。 1、省級區域市場開發與管理； 2、設計并確定區域渠道模式 3、區域價格體系制定與實施； 4、工程市場開拓 與組織工作； 5、銷售團隊優化與管理工作； 6、區域銷售目標達成組織工作。
- 公司名稱：
- 山東省泰安市寧陽縣稅務局 ( 1994年9月 - 2004年6月 )
- 工作描述：
- 性質：國家機關
所屬部門：征管科
匯報對象：局長
下屬人數：1
崗位職責： 負責研究擬定稅收征收管理的制度和辦法；監督檢查稅務系統個部門及工作人員執行征管制度的 情況，負責系統內各納稅大廳的業務指導和管理，負責稅源管理、納稅服務和稅務登記、發票發放的組織指導 及檢查工作，負責企業、個體稅收的征收管理及其財務管理的有關工作
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| 培訓經歷 |
- 培訓機構：
- 上海益之策企業管理咨詢有限公司 ( 2010年6月 - 2010年6月 )
- 課程描述：
- 基本掌握 SOGA 模型、ABCD 分析法和心里圖等管理工具。在日后的管理中能準確分析團隊成員現狀與部門 目標之間的差距，找準每位員工的定位，以便合理分配工作及培養。掌握有效準確的授權，，團隊成員得到職 責范圍內的授權后，參與決策的積極性和提供建議的有效性都相應增強，工作效率將明顯提升。
- 培訓機構：
- 北京大學光華管理學院 ( 2010年3月 - 2010年3月 )
- 培訓機構：
- 深圳聚成企業管理顧問有限公司 ( 2007年1月 - 2007年2月 )
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 全國 T100 房企及中建、中交等“中字頭”央企項目、農飲水、農排灌、城鄉供水一體化、全域供水 ( 2010年6月 - 至今 )
- 項目描述：
- 恒大、碧桂園、保利、融創、富力等全國 TOP100 房企及中建、中交、中鐵等“中字頭”央企在全國各區域項目；具有管業（市政給排水、排污、電力、通信）行業經驗，有若干水務局、水務集團、自來水公司、水投集團、公用事業局城鄉供水一體化、全域供水、農飲水、農排灌、燃氣集團、電力等項目的成功案例水利局、水務集團、水投、公用事業局、自來水公司等農飲水、農排灌、城鄉供水一體化、全域供水項目成功案例。
項目描述:1、恒大、碧桂園、保利、融創、富力等全國TOP100房企及中鐵、中鐵建、中建、中交、中冶、中國電建、中石油、中石化等中字頭央企、中國水務集團、中國五大發電集團（華能、大唐、華電、國電、國家電投）、五大燃氣公司（港華燃氣、華潤燃氣、新奧燃氣、中油中泰、中國燃氣）等“中字頭”央企在全國各區域項目。
2、發改委、水務局、農業農村局、自來水公司、燃氣公司、市政公司、城投集團、水投集團、工程公司、電力公司、比亞迪、吉利、陜汽集團等汽車主機廠、工業材客戶等客戶進行深入推廣、考察、推廣會、簽訂集采協議等。
- 責任描述：
- 主要職責：1、公司戰略合作客戶開發團隊的打造、建設與管理； 1、戰略客戶開發方案及營銷政策的研究與 制定、貫徹、監督執行 2、前期指導、協調業務人員工作 3、后期關鍵時候商務談判、合同簽約等，并針對 重點項目和重要客戶進行維護。
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