| 編 號： | N15191 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1983-10-02 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2007年7月 |
| 戶 籍： | 陜西省 |
現居住地： | 西安市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 陜西省 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 銷售經理,銷售總監 |
| 期望薪水： | |
期望崗位名稱： | (到崗：隨時到崗) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 軍人出身的我陽剛、自信，責任心、適應能力、抗壓能力強，組織引領能力突出。在商務談判與管理方面有一定的理論知識和實踐經驗，喜歡挑戰自我，有一定的文字駕馭能力。待人接物大方得體 ，性格開朗 成熟穩重 了解商務禮儀 能隨時適應出差,可以考慮駐外. |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 中國人民大學 ( 2004年9月 - 2007年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 陜西某新材料有限公司 ( 2019年4月 - 2020年6月 )
- 工作描述：
- 工作描述：公司產品為丙烯酸共聚聚氯乙烯管道(簡稱AGR管道)。根據公司產品圍繞銷售團隊開拓業務，協同信息部及售后部門處理銷售前期和后期工作。前期團隊組建、培訓，客戶接待及業務談判，公司重大項目跟蹤運作。在任職期間，運作成功具有代表性項目，給公司業績及高標準合同樹立了典范。
銷售管理商務談判直銷
福建納川管材科技股份有限公司（300198） 行業經理（礦山冶煉、化工、電力）
1K-2K/月 2014.04 - 2017.12 (3年 8個月)
工作描述：通過設計院及各種渠道了解發掘行業內項目，積極跟進并通過技術和商務手段爭取運作進入到招投標環節、簽訂合同、協調供貨施工、回收貨款。承上啟下協調相關部門圍繞本行業項目開展工作。
市場營銷終端客戶商務談判
中國航天科工集團華創天元實業發展有限責任公司 銷售經理
8K-10K/月 2013.03 - 2014.03 (1年)
工作描述：華創天元是航天三院全資公司，主要生產鋼骨架聚乙烯塑料復合管道和鋼帶增強螺旋波紋管，主要用在市政、電廠、化工、冶金礦山等領域。
主要工作是尋找項目信息，甄別選取有效信息進行跟蹤落實，在初設或可研階段接觸甲方或承包方（代理）進行產品推廣、技術交流、商務公關及具體業務洽談，引領甲方及設計
- 公司名稱：
- 福建納川管材科技股份有限公司 ( 2014年4月 - 2017年12月 )
- 工作描述：
- 工作描述：通過設計院及各種渠道了解發掘行業內項目，積極跟進并通過技術和商務手段爭取運作進入到招投標環節、簽訂合同、協調供貨施工、回收貨款。承上啟下協調相關部門圍繞本行業項目開展工作。
市場營銷終端客戶商務談判
- 公司名稱：
- 中國航天科工集團華創天元實業發展有限責任公司 ( 2013年3月 - 2014年3月 )
- 工作描述：
- 工作描述：華創天元是航天三院全資公司，主要生產鋼骨架聚乙烯塑料復合管道和鋼帶增強螺旋波紋管，主要用在市政、電廠、化工、冶金礦山等領域。
主要工作是尋找項目信息，甄別選取有效信息進行跟蹤落實，在初設或可研階段接觸甲方或承包方（代理）進行產品推廣、技術交流、商務公關及具體業務洽談，引領甲方及設計院在在選材和招投標文件的處理上能信任我的推薦，從而最終促成項目。有大項目的操作經驗。（3000多萬）
項目信息的來源主要來源是設計院，通過和設計院反復聯系溝通從而達成長期的合作共贏的共識，在設計院上項目的同時能得到第一手資料，可以準確有效地展開項目跟蹤運作，目前積累一定的設計院資源。
銷售管理銷售戰略
- 公司名稱：
- 中韓合資邢臺金誠特殊鋼制造 ( 2009年7月 - 至今 )
- 工作描述：
- 工作描述： 主要負責公司冷拔鋼材華北大區的市場開發與維護，擔任華北大區區域經理一職，主要工作是引領督促本區域10個銷售員進行市場開發及維護，另本人直接負責行業核心大客戶的開發維護工作。直接開發了行業內最大目標客戶汽車減震器活塞桿生產加工企業，在挖掘原行業的基礎上開發出氣彈簧活塞桿，氣缸活塞桿、直線光軸及電機軸等行業用戶。引領銷售員獨立自主地完成客戶信息收集、前期溝通、談判、簽訂合同及收回貨款。工作三年來開發出企業核心大客戶15余家（國企和民營都有），在給客戶供應的同時培養客戶做同領域通區域的代理，對銷售管理及市場開發特別是行業開發有自己獨到的心得。
商務談判終端客戶區域市場
- 公司名稱：
- 北京開航政通科技有限公司 ( 2007年7月 - 2009年7月 )
- 工作描述：
- 工作描述：自2007年7月進入公司 先后做采購 銷售 市場部經理 日常工作主要負責大客戶維護，進行采/銷工作以及 給予團隊報價及給予團隊談判支持 完成總經理與員工中間的上傳下達工作 管理團隊按即定方向完成各項工作 對員工進行績效考核
同時與公司副總參與德圖儀器儀表的代理經銷談判與業務拓展,煤礦瓦斯預警系統的市場分析等項目
電銷
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