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我的簡歷
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塑料管材 | 10年以上 | 大專 | 武漢市
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| 編 號： | N14281 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1982-07-06 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 2021年7月 |
| 戶 籍： | 武漢市 |
現居住地： | 武漢市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | 塑料管材 |
現從事職業： | 銷售總監 |
| 現職位級別： | 高薪職位(管理類) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | 月薪15000人民幣 |
海外工作經歷： | 沒有 |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 武漢市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 銷售總監,區域總監,市場/營銷總監 |
| 期望薪水： | 月薪15000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：隨時到崗) |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 湖北經濟學院 ( 2009年3月 - 2011年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 武漢金牛經濟發展有限公司 ( 2016年9月 - 2019年10月 )
- 工作描述：
- 工作職責：
業務管理，負責大客戶管理和開發，以及聚焦消費者端營銷管理，包括品牌傳播和渠道深化，達成銷售/毛利/滲透率/市場份額等指標；
客戶拓展，重點跟進國內top100房地產商項目拓展管理，促成戰略合作伙伴關系，開發具有代表性地產商如碧桂園/保利/金地等；
品牌傳播，深度分析產品定位和消費群體需求，通過行業品牌傳播和家具建材展會管理，提高品牌曝光和認知度；
渠道拓展，負責政府機構/家裝渠道/設計院等拓展，建立長期客情關系和深度挖掘需求，提供定制化產品和服務；
建立公司代理經營高端產品形象，負責提升運營團隊業務拓展和服務能力，持續提升團隊產品知識和溝通能力，支持業務高速增長；
成本管控，規范工作流程，規避運作風險以及隱形漏洞，從供應鏈管理/銷售團隊激勵/差旅報銷等控制運營成本；
團隊管理，搭建大客戶運營組織架構，包括職能劃分/績效指標制定/培訓發展規劃，持續提升大客戶管理專業度；
主要業績：
�年完成總指標營業額，總利潤率達24%，2019年超額完成經營指標，利潤率達25%，并大幅提升品牌曝光，認知度和滲透率；
�年著重拓展全國二三線城市，包括加
- 公司名稱：
- 湖北孚龍湖北孚龍管業科技有限公司 ( 2015年1月 - 2016年4月 )
- 工作描述：
- 工作職責：
業務管理，負責湖北和廣西年度銷售指標達成和計劃制定，包括前期市場開發/客戶運營/售后管理維護等；
市場分析，關注競品動態/市場趨勢/消費群體需求，制定區域市場策略，包括價格/促銷/經銷商激勵制度；
銷售分析，負責各產品線/渠道/區域數據統計和分析，持續提升和優化產品線/流轉率/客單價/售后服務等；
渠道管理，負責加盟商拓展和持續提升加盟商運營能力，如加盟準則制定/資金評估/營運物流管理/人員培訓等；
團隊管理，負責湖北和廣西區域業務團隊培訓發展，提升產品知識/業務技能/服務能力，持續提升效率和效能；
工作業績：
超額完成年度銷售指標3000萬，廣西區域實際完成目標2500萬，湖北區域實際完成目標600萬；
- 公司名稱：
- 山東華信塑膠股份有限公司 ( 2012年1月 - 2015年1月 )
- 工作描述：
- 工作職責：
業務規劃，根據省區戰略目標和規劃，以地產和裝飾公司提供全品類業務和施工解決方案推進品牌傳播和平臺服務體系搭建；
省區管理，負責團隊運營和管理，包括招聘/架構搭建/產品培訓/績效管理/業務能力提升，促進指標達成；
業務管理，負責項目開發/方案設計/項目談判/項目實施全流程，基于客戶需求提供材料采購/設計/施工方案；
營銷管理，負責區域內營銷策略/競爭策略/價格體系制定，確保產品毛利/市場占有率/曝光率/客戶認知度等；
客戶管理，篩選目標市場和客戶并建立長期合作伙伴關系，深度挖掘客戶需求并提供定制化服務和產品；
工作業績：
從12年1月擔任江西贛南區域經理，成功開發吉安市場及萍鄉市場，增加銷售金額1500萬元，把2個空白市場發展成為成熟市場，贛南區域從1000萬提升成4000萬；
從12年12月擔任廣西省總經理，從空白市場提升到上半年銷售已經過800萬，成功開發出玉州區農水項目，賓陽縣農水項目，扶綏縣農水項目等，完成金額達1800萬；
- 公司名稱：
- 武漢金牛經濟發展有限公司 ( 2008年9月 - 2012年1月 )
- 工作描述：
- 工作職責：
業務統籌，負責區域工程渠道管理，制定并執行渠道營銷策略，主導地產大客戶戰略合作與重點項目合作；
運營規劃，根據業務戰略規劃，制訂區域銷售年度業績目標/關鍵指標/執行策略，跟進執行進度并及時調整；
體系搭建，組織制訂區域銷售體系各環節管理制度，包括業務流程和執行標準，根據執行達成持續優化改進；
團隊管理，主導運營和團隊管理，制訂績效指標，定期跟進考核結果，制定團隊和個人職業發展和培訓規劃；
工作業績：
任職3年實際，從業務員提升到區域經理，曾開發南陽自來水公司/駐馬店自來水公司/南陽淅川水利局農改水項目等多個市政工程，從11年7月擔任洛陽區域經理成功開發“寶龍廣場”“升龍廣場”“開源小區”“銀城東方”等多個大型房地產項目，完成洛陽區域2000萬指標，實際完成額2100萬；
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