| 編 號： | N14223 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1975-10-09 |
婚姻狀況： | 已婚 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 高中 |
畢業時間： | 1996年6月 |
| 戶 籍： | 宿遷市 |
現居住地： | 蘇州市吳江市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 浙江省,江蘇省,上海 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 銷售總監,區域銷售經理 |
| 期望薪水： | |
期望崗位名稱： | (到崗：1周以內) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 我從零起步，踏實做事中不斷總結經驗，從基層到管理層到創業！太多的過程，雖然經歷了 但是靠自己摸索浪費的很多寶貴的時間！成績來之不易，愿意分享和向大家學習！學無止境共同探討！ |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 宿遷市職業高中 ( 1993年9月 - 1996年6月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 某管業公司 ( 2015年12月 - 至今 )
- 工作描述：
- 工作描述：1、家裝公司實操合作經驗，家裝市場市場調研，實際操作家裝管道及家裝公司行銷方案及市場銷售對接，團隊建設和管理，切實有效的建立業務鏈，調動團隊的積極性、主動性、協作性！
2、設置銷售體系，價格體系，售前、售中、售后服務體系，合理的市場布局！適中的工作人員安排，做好做基本的產品知識和技能培訓！
3、市場銷售會議：拜訪量、有效客戶梳理、業績指標制定、業務追蹤；儲備人才培養！
4、進入一個區域：所有流程的可行性管理，最快最有效的介入市場！
5、充分了解競爭對手的運作模式、實時的市場動態，更有效的制定市場銷售策略！
- 公司名稱：
- 某管業公司 ( 2012年1月 - 2015年12月 )
- 工作描述：
- 工作描述：1、熟悉塑膠行業行情及各大小管道企業的管材銷售模式，熟悉各省份及市區市運作規劃，廣闊的業務客戶資源及行業內的業務團隊人才資源，熟悉國內各大建材市場的潛在客戶群！
2、對市政工程業務招投標流程，會制作招標資料，熟悉建筑公司甲方指定和乙方承包產品進入工地各環節關系的疏通，會擬定合同及收款步驟，熟悉質檢、抽檢、試壓等檢驗處理流程。
3、銷售團隊管理和激勵政策，有8年以上的渠道銷售管理經驗，有一定的促銷方案擬定實施經驗，能控制區域銷售穩定上升，收款管控嚴格風險控制意識，優質客戶篩選機制！不能為了銷量而造成資金風險！
4、售后處理流程，有質量問題解決能力的經歷、經驗和方法，能制定公司管理規范管理流程，熟悉企業管理流程，維持產銷，化解產銷不平衡的矛盾，同時也有標準化管理經驗、結合實際制定標準化執行方案，熟悉生產工藝及原料配方、原料牌號，管道施工技術PP-R 安裝 PE-RT，大口徑PE給水管焊機施工，HDPE波紋管安裝，PVC等！
5、不妄想 不浮躁，切合實際的運行方案！狠抓企業核心 既要長遠規劃 又必須實現近期效益！
6、熟悉人力資源招聘流程，人才篩選和培養！
7、企業文化、企業展示、資料文書設計、展板和廣告設計，
- 公司名稱：
- 蘇州管業有限公司 ( 2006年3月 - 2012年12月 )
- 工作描述：
- 工作描述：2006年至2012年供職蘇州管業公司 負責業務開發調研市場，產品策劃，業務員培訓,策劃培訓業務倍增的獨特方案,以及業務員管理考核方案。自身有切實的業績績效提升經驗。有親歷市場的銷售經驗，客戶維護以及售后問題解決經驗，對于銷售行業本人一直以業績說話為準繩！
具有切實的業務員管理創新的薪酬分配可行方案，薪酬運作起到最大的激勵，最低的能耗，留強去弱，無能力無生存，有能力高收入，有效避免濫竽充數；總體方案高薪低耗！
設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售數據薪酬結算表、段中長期的渠道分銷、個別業務人員流失后的客戶接管、業務出差考勤和拜訪記錄設置存檔、互聯網策略，電話銷售和短信平臺和實地拜訪的互動機制，區域經理職務規劃和指標考核，薪酬計算，新業務人員的級升方案！
培訓課程涉及：技術、技巧、談判、心態、細節、執行力、心靈溝通、忠誠度、潛能、以未來發展為級升向導，充分引導在職人員的凝聚心，發展為公司必不可少的“銷售敢死隊”！創造鋼鐵般的業務團體；
本人有能力把可塑人才納為賢能，化解日常人員之間沖突和矛盾，有效緩解業務人員的怠慢情緒！不重復的新意例會！定期內部戶外拓展培訓；有效去除業務
- 公司名稱：
- 吳江市凱聯達金屬制品公司 ( 2002年3月 - 2005年10月 )
- 工作描述：
- 工作描述：進入公司并非直接任職技術部，而是生產部門，經過兩個月的生產操作，自我改善生產環節的方法，產能的效率提升，創新的理念很快被領導提拔，任職技術部研發獨特的自動化生產流水線 銅管切割設備，受到前來公司參觀的韓國客戶認可。2004年調離總部，任職蘇州分公司生產廠長，領導人數85人，體系+人性的管理經驗，任職期間，得到領導和職工的一致好評，當然也不乏大家的支持和配合；有效的完成產能。
為了完成自身的更具挑戰的目標“銷售”！婉謝各層領導的挽留，辭職自費為期半年的學習，積極參加各級講師的培訓課程，如：陳安之、李建、余世維、等名師的熏陶！
在職技能：電焊、氣焊、氬弧焊、車床、磨床、鉆床，模具制造等金工技能，空調銅管路新產品開發！
- 公司名稱：
- 華東鋁業有限公司 ( 1999年10月 - 2002年2月 )
- 工作描述：
- 工作描述：基礎的員工做起，憑自己的學習上進克克業業的態度，得到領導和同事的認可，結合生產經驗和研究，對生產設備的性能認知，熟練的掌握生產設備的維修技術，保養技術；大大減少了資源浪費，提高了產品的成品率以及提升產出率，由于2002年 公司無限期的環保整改而離職！
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| 職業技能 |
| 職業技能： | 營銷策劃，銷售拓展，生產管理，團隊建設，企業文化！
不求夸大，只用業績說話！管理精華，用流程＋制度，靈活運用！ |
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