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我的簡歷
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塑料管材 | 10年以上 | 大專 | 徐州市
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| 編 號： | N14222 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1975-04-06 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 1996年7月 |
| 戶 籍： | 徐州市泉山區 |
現居住地： | 徐州市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | 塑料管材 |
現從事職業： | 銷售總監 |
| 現職位級別： | 高薪職位(管理類) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | 沒有 |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 徐州市,南京市,宿遷市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材,復合管,鋼管 |
期望從事職業： | 銷售經理,銷售總監,區域總監,市場/營銷總監 |
| 期望薪水： | 月薪15000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：面談) |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 淮海工學院 ( 1993年9月 - 1996年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司 ( 2010年3月 - 2013年3月 )
- 工作描述：
- 一、銷售達成：負責阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司旗下“多樂士”、“來威”品牌涂料在蘇北等地的銷售與管理，制定區域銷售策略與目標，并進行下級指標分解，組織實施銷售活動，銷售額達6000萬+，銷售指標達成率120%以上；銷量累計增速位居江蘇省銷量增速第一；
二、經銷商開發：負責所轄區域內潛在經銷商資源的盤點并制定市場開發工作，累計開發經銷商近4家；
三、經銷商管理：負責經銷商的盤點，進行優勝略汰，共計管理12家經銷商，對營銷商團隊進行培訓，指導經銷商進行市場開拓和渠道開發及營銷活動的開展，經銷商年均銷售指標逐年遞增30%左右；
四、經銷商維護：制定經銷商考核制度，定期進行業績考核，優勝略汰，不斷補充經銷商名錄；通過客情維護及工作支持，經銷商均能100%完成業績指標；
五、售后服務：為客戶提供全面的優質的售后服務，為客戶提供油漆刷新服務，客戶滿意度95%以上。
- 公司名稱：
- 徐州邦士德建材有限公司 ( 2013年5月 - 2015年5月 )
- 工作描述：
- 一、銷售管理：負責公司"邦士德“系列防水材料的在零售與工程渠道銷售與管理，制定銷售策略和年度目標，并組織實施銷售工作；年均銷售額1500萬+，銷售指標達成率100+%；
二、渠道建設：根據公司業務發展模式與市場調研，主導開發工程渠道和經銷商渠道兩種銷售模式；工程渠道銷售業績貢獻率占總業績20%左右；
三、經銷商開發：負責所轄區域內潛在經銷商資源的盤點并制定市場開發工作，實現經銷商從無到有，累計開發經銷商20多家；
四、經銷商管理：負責經銷商業務培訓和銷售輔導，指導經銷商推行防水技師銷售模式，定期組織新開盤小區產品推廣活動，經銷商月均銷售指標達成率100%，經銷商年均業績貢獻率占總業績的80%以上；
五、策略優化：建立防水技師的銷售積分制度，提高工人師傅銷售積極性和忠誠度，有效幫助經銷商提升銷售；
六、經銷商維護：制定經銷商績效考核指標，對于指標完成情況好的經銷商進行費用支持，提升經銷商銷售積極性，其中經銷商月均指標達成率最高可完成200%；
七、團隊管理：管理近10人銷售團隊，重點進行銷售知識體系和銷售技能培訓，提高團隊整體銷售能力和凝聚力，團隊業績同比接手前提升1倍。
- 公司名稱：
- 安徽相恒氣體科技有限公司 ( 2015年6月 - 2017年3月 )
- 工作描述：
- 一、組織架構的建立：根據公司戰略目標進行公司組織架構的搭建，并指導各個部門日常工作開展，確保公司的正常運營
二、團隊搭建：根據公司架構，進行各個部門人員的補充，累計招聘員工20余人，并負責部門工作流程的初步梳理，對各部門員工進行培訓；
三、證照辦理：負責公司安全許可證、生產許可證、安評、環評等各項資質的辦理，累計完成各類證照10余項，有效保障了公司的正常運營；
四、前期蓄客：帶領團隊拜訪區域內機械加工行業的意向客戶，進行公司品牌和產品推廣，累計蓄客15組；
五、外聯管理：定期與政府招商部門溝通，推進各類證照的辦理速度。
- 公司名稱：
- 南京菲時特實業有限公司 ( 2017年7月 - 至今 )
- 工作描述：
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工作職責與業績：
一、工作概述：統管銷售部的日常工作，并帶領銷售部門面向全國進行PPR、PE、PVC系列管道、水暖衛浴產品的市場開發與產品銷售工作，對銷售業績負責；
二、銷售管理：制定銷售策略和年度目標，并組織實施銷售工作，定期開展銷售會議進行工作復盤，緊跟銷售進程，確保業績達成；年均銷售額2億+，銷售指標達成率100+%；
三、渠道建設：通過思維革新開辟互聯網銷售渠道，打造京東線上旗艦店展示平臺；利用建材商城APP建立直銷渠道，吸引1萬多家建材店成功注冊；通過線上引流，創造了年均10%銷售額；
四、大客戶維護：重點維護朗詩地產、上海建工及相關市政公司，定期進行拜訪維護，達到長期合作供貨目的；
五、經銷商開發：負責所轄區域內潛在經銷商資源的盤點并制定市場開發工作，累計開發經銷商10多家；
六、經銷商管理：累計管理120多家經銷商，負責經銷商業務培訓，掌握經銷商庫存，及時對商品進行補充，指導并輔助經銷商年均開展促銷活動50余場，協助經銷商完成每月銷量指標達成，經銷商年均業績貢獻率占總業績的90%以上；
七、經銷商維護：通過客情維護及工作支持，定期拜訪經銷商，開展每年一次經銷商年會，促進長期合作，任職期間經銷商流失率低
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