| 編 號： | N14064 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1976-09-24 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 1999年6月 |
| 戶 籍： | 武漢市 |
現居住地： | 武漢市江岸區 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 武漢市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 銷售經理,銷售總監,區域總監,區域銷售經理,渠道經理 |
| 期望薪水： | 月薪12000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：1周以內) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 14年建筑鋼結構工程銷售經驗，7年建筑材料銷售經歷，對建筑工程、建筑材料的銷售渠道、模式和運作流程有較深的體會和認識，經常參與與設計院的項目合作、方案設計及技術交流，與設計院均保持著良好的合作關系，對華中地區以湖北武漢為中心的建筑工程和建筑材料市場有較豐富的一線經驗和較好的人脈網絡。個人方面性格開朗、善于溝通交流、工作認真負責、積極敬業、能接受挑戰、敢于開拓創新去完成目標。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 華中農業大學 ( 1996年9月 - 2000年6月 )
- 專業描述：
- 教育描述：學習的主要課程包括：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、銷售管理、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、管理信息系統、組織行為學、消費心理學、廣告學、商務談判、營銷公共關系、物流管理、電子商務、統計學、經濟法、財務管理、網絡營銷、國際市場營銷、連鎖經營管理、公共計算機、會計學、推銷學、現代禮儀學、人力資源管理等。
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 上海某管業科技有限公司 ( 2018年10月 - 至今 )
- 工作描述：
- 主要銷售和開拓公司的主導產品--高密度聚乙烯（HDPE）承插式雙壁纏繞管系統產品。根據公司的年營銷戰略，就具體市政、污水、排水處理等重點項目制訂詳細的營銷計劃和策略，建立具體的營銷渠道，完成公司的銷售任務和目標。 與各設計院、總包、分包和建設單位以及與各政府職能部門積極地做著項目的前期、中期和后期的各項工作，使項目順利地按計劃進行著、實施著。
- 公司名稱：
- 上海漢昌實業有限公司 ( 2015年10月 - 2018年9月 )
- 工作描述：
- 繼續負責以湖北武漢為中心的華中地區（湖北、湖南、江西、河南、安徽）建筑材料工程市場。主要銷售和開拓高端建材產品---建筑外裝飾系統集成產品，有法國VMZINC鈦鋅板、德國RHEINZINK鈦鋅板、德國KME銅板、法國TERREAL陶瓦板、德國VEDAG防水板和新西蘭DECRA鋼板瓦等產品。根據公司的年營銷戰略，就具體重點項目制訂詳細的營銷計劃和策略，建立具體的營銷渠道，完成公司的銷售任務和目標。 與各設計院、總包和分包單位積極地做著項目的前期、中期和后期的各項工作，使項目順利地按計劃進行著、實施著。
工作業績：經過與業主的真誠交談，以服務業的態度和行業的專業知識為業主提供幫助和參考，以及公司強大的實力和大力支持，為業主、總包和分包做著標準樣板，為其提供一對一的實體和技術服務。并且與競爭對手“斗”著，后還是使我順利地就簽訂瑞安地產集團公司在湖北武漢建設的大型綜合體項目。通過與江河幕墻、武漢凌云、北京華天幕墻、珠海晶藝和中國建筑第七局華中公司等單位及各建筑設計院的合作，完成多個項目的配合，取得了業主、設計院和總包及分包的肯定！
- 公司名稱：
- 浙江精工鋼結構集團有限公司 ( 2014年4月 - 2015年9月 )
- 所屬行業：
- 相關產業
- 公司性質：
- 中外合營(合資．合作)
- 工作描述：
- 負責華中地區的建筑鋼結構工程市場的開拓，主要負責以湖北襄陽、隨州、孝感地區為中心的其他周邊市場的開發，因鋼結構工程市場競爭激烈，并且與當地鋼結構單位在價格上不占優的情況下，主要走業主、設計院及開發區、工業園合作的路線。我個人主要工作：從設計院、各區管委會等一線搜集市場信息，再到工程跟蹤、跟進，簽訂工程合同以及配合項目部使工程得以順利實施，最終完成工程進度款的全額回收工作。同時與銷售工程師一起攻關項目，做到有始有終。
匯報對象：湖北公司銷售總監
下屬人數：2
工作業績：經過與業主的真誠交談，以服務業的態度和行業的專業知識為業主提供幫助和參考，以及公司強大的實力和大力支持，使我順利地就簽訂三環集團公司等鋼結構車間工程項目。通過與襄陽高新開發區管委會、隨州經濟開發區、孝感各地經濟開發區及各地建筑設計院的合作，完成多個項目的配合，取得了業主、設計院的一致好評！
- 公司名稱：
- 浙江越宮鋼結構集團有限公司 ( 2010年2月 - 2014年3月 )
- 所屬行業：
- 相關產業
- 公司性質：
- 中外合營(合資．合作)
- 工作描述：
- 負責華中地區的建筑鋼結構工程市場的開拓，主要負責以湖北武漢為中心的其他周邊省份市場的開發，因鋼結構工程市場競爭激烈，并且與當地鋼結構單位在價格上不占優的情況下，主要走業主、設計院及合作路線。我個人主要工作：從設計院、各區管委會等一線搜集市場信息，再到工程跟蹤、跟進，簽訂工程合同以及配合項目部使工程得以順利實施，最終完成工程進度款的全額回收工作。同時與業務員一起攻關項目，做到有始有終。
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| 培訓經歷 |
- 培訓機構：
- 江蘇天地鋼結構有限公司 ( 2004年3月 - 2004年4月 )
- 課程描述：
- 學習、培訓：公司的市場定位、財務管理、工程糾紛、追討工程尾款案例及相關法學知識。
- 培訓機構：
- 清遠教育培訓中心 ( 2003年1月 - 2003年2月 )
- 培訓機構：
- 湖北達信管理培訓學院 ( 2002年6月 - 2002年12月 )
- 課程描述：
- 學習的課程有：《渠道管理》、《終端管理》、《顧客關系管理與顧客化營銷》、《成交技巧》、《消除異疑技巧》、《供應鏈一體化的營銷管理》、《溝通技巧》、《促銷方法》、《如何建立共贏的經銷商伙伴關系》等。
- 培訓機構：
- 上海美聯鋼結構有限公司 ( 2001年10月 - 2001年12月 )
- 課程描述：
- 營銷總監主講：銷售的基本常識、鋼結構銷售的主要過程、銷售方法和技巧、客戶管理、時間管理原則、80/20法則、250人法則、如何開發新客戶、美聯的市場定位及產品定位等。
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 江蘇天地鋼結構集團有限公司 ( 2004年3月 - 2010年2月 )
- 項目描述：
- 開拓以湖北武漢為中心的華中地區（湖北、湖南、江西、河南、安徽）建筑鋼結構工程市場。根據公司的營銷戰略，制訂詳細的營銷計劃和策略，建立華中地區的營銷渠道，組建營銷隊伍，完成公司下達的年度銷售目標。
- 責任描述：
- 工作業績：2005年6月和12月，分別成功簽訂安徽財經大學風雨操場網架工程和襄陽（原襄樊）市體育館鋼網架工程；2006年7月18日，成功中標大冶市城市建設投資開發有限公司大冶市會展服務中心鋼網架工程；2007年11月24日，成功簽訂武漢新華揚生物有限責任公司混成車間鋼結構工程；2008年4月和11月，分別成功簽訂湖北省體育局奧林匹克體育中心競賽基地羽毛球、乒乓球訓練館和室內田徑訓練中心鋼網架工程，以及武漢市體育學院小球館屋面鋼網架工程；2009年4月和8月，分別成功簽訂湖北美術學院新校區風雨操場鋼網架工程和武漢市蔡甸國防園兵營及國防教育展覽中心鋼網架工程。
- 項目名稱：
- 上海美聯鋼結構有限公司 ( 2001年10月 - 2004年1月 )
- 項目描述：
- 從事武漢市及周邊地區市場的鋼結構工程銷售開發工作，重點聯系武漢內的各大建筑設計院、各開發區管委會、大型土建公司，與其建立良好的合作關系，承攬大型的鋼結構建筑工程，并對建筑工程的現場管理予以配合，對工程的進度款進行及時回收，及時做好工程中與業主、監理的溝通工作，保證整個工程的順利進行實施。
- 責任描述：
- 工作業績：2002年6月，成功簽署武漢市交通投資建設集團有限公司在武漢市東西湖區二支溝東吳大道建設吳家山三號、四號大型鋼結構物流中心工程；2002年8月和12月，分別簽訂湖北新業煙草公司屋面鋼結構工程和武漢市東湖高新開發區關山村工業園二期大型鋼結構廠房工程；2003年4月18日，成功中標湖北鐘祥市金祥染織有限公司生產車間工程；2003年5月8日，成功簽署麥克維爾空調制冷（武漢）有限公司在武漢市經濟技術開發區17號地建設主廠房和PI廠房及餐廳（屋面）的全鋼結構工程。
- 項目名稱：
- 珠海中軸機電有限公司武漢分公司 ( 2000年1月 - 2001年9月 )
- 項目描述：
- 主要負責武漢市各大開發區、襄（樊）十（堰）地區、南陽、信陽地區的市場開拓。
- 責任描述：
- 工作業績：開發的主要客戶有：頂新國際集團武漢頂津食品有限公司、武漢市華新電線電纜有限公司、南洋印務、金佰利、江申汽車、襄樊卷煙、襄棉、十堰東風等大型知名國際公司。
- 項目名稱：
- 武漢市盈博工貿有限公司 ( 1998年6月 - 1999年12月 )
- 項目描述：
- 主要負責武漢周邊地區的各大電廠、電力領域公司銷售美國歐美科系列清洗劑進口產品。
- 責任描述：
- 工作業績：開拓的主要客戶有：陽邏電廠、鄂州電廠、漢川電廠、襄樊電廠。
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