| 編 號： | N14057 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1987-06-02 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2020年7月 |
| 戶 籍： | 長沙市 |
現居住地： | 佛山市禪城區 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 8年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 長沙市,武漢市,重慶,廣州市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 市場/營銷總監,區域總監,銷售總監 |
| 期望薪水： | 年薪500000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：1個月內) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | (1)背景經歷：9年渠道銷售及分公司統籌運營管理經驗，一線銷售起步，逐步成長為海外分公司總經理，完成由點到線再到面升華，積累了豐富營銷管理知識與技能，熟悉營銷業務流程及運作模式，具備從0到1的市場開拓經歷。
(2)勝任優勢：視野開闊，具備全局觀和戰略思維；優秀的市場敏感度及前瞻性眼光；精準的市場分析能力和較強的拓展能力；較強的溝通協調能力、公關能力和市場應變能力；能夠領導團隊快速打開市場局面，超額實現業績指標。
(3)管理能力：優秀的團隊管理者，較強的組織協調能力及團隊合作精神，擅長銷售團隊引導，能夠充分激發下屬潛能，有效調動團隊的工作積極性，打造戰斗力、凝聚力超強的銷售團隊。
(4)綜合品質：結果導向，超強成就動機；動作高效、快速執行；工作有激情、內驅動力強，高抗壓力；良好的客戶公關和商務談判能力；樂于挑戰困難，靈活應變，擅于發現問題、解決問題。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 中南林業科技大學 ( 2007年9月 - 2011年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 某企業集團有限公司 ( 2017年9月 - 至今 )
- 工作描述：
- 【職務脈絡】：2011年大學畢業至今，一直就職于日豐企業集團有限公司，以一線銷售業務代表崗位入職，歷經省區工程經理、安全衛士項目推廣經理，直至海外分公司總經理，統籌印度尼西亞分公司(日豐成立的第一家海外分公司)籌建、市場、運營，突破市場瓶頸，穩定市場，實現業績達成。
（1）分公司籌建：接受任命和領導委派，根據公司業務布局，收編印尼代理公司，逐步將印尼辦事處建設為印尼分公司，確定戰略方向，打通業務模式，促進公司正常運營和不斷健康向上的穩健發展。
（2）體系建設：打破原舊有體系，從0-1，完善分公司業務流程及管理制度，建立、健全各項銷售管理制度、銷售業績激勵方案，推動銷售團隊系統管理的規范化。
（3）市場布局：洞悉行業及競品動態，調研摸排印尼主要競爭環境、價格體系、銷售模式、推廣政策等信息，制定銷售策略和定價策略；及時調整公司市場策略及營銷支持方案，領導銷售團隊完成銷售業績指標。
（4）渠道建設：主持分公司經銷商渠道、直營批發渠道及商超渠道的開發、維護；整合現有渠道資源，優化銷售管理體系和渠道合作體系，組織實施加強與印尼大型地產開發商、承建商及顧問的持續合作，深化中資項目合作，提升業績。
A、2019年引入
- 公司名稱：
- 日豐企業集團有限公司 ( 2016年10月 - 2017年8月 )
- 工作描述：
- 項目描述：安全衛士項目是日豐集團推出的全國統一的在線售后服務系統，客戶/施工員在管道安裝完成后通過APP預約客服人員上門進行標準化驗收并提供質保卡。目的是提高競爭門檻、打擊售假行為、達成二次銷售、大數據收集以及提高品牌美譽度等。
（1）項目推廣：全國安全衛士項目推廣第一責任人，從0-1制定標準化安全衛士服務流程，制定全國營銷辦事處及分公司、經銷商渠道的推進計劃，進行標準化服務流程培訓、推廣、督促及糾偏，推廣復制成功經驗。
（2）系統&工具完善：協助第三方外包軟件公司搭建APP系統，主導拍攝宣傳視頻，逐步改進服務工具及宣傳物料。
（3）數據分析及市場策略調整：梳理分析終端成交量、樓盤占有率、全品項推廣比例、捆綁銷售政策執行等線上大數據，督促辦事處及分公司調整銷售策略及達標政策，提高終端市場占有率及全品項推廣率。
- 公司名稱：
- 日豐企業集團有限公司 ( 2011年7月 - 2016年9月 )
- 工作描述：
- 工作概述：先后擔任區域銷售代表、工程經理，負責轄區代理商開發、優化、維護及管理，以及工程渠道銷售拓展。
（1）經銷商管理&維護：管理區域內10家+經銷商，提供銷售支持，協助開發分銷、家裝、工程等營銷渠道，協助經銷商進行銷售團隊管理、分銷商管理及市場拓展等，助力其達成銷售目標。
（2） 業績推動：策劃及執行市場推廣、營銷活動，包括：會議營銷（分銷商大會、水工會、家裝公司推廣會、新品推廣會、核心分銷商座談會、專項訂貨會等）、小區推廣、鄉鎮路演、新品項推廣、終端展示達標、廣告宣傳等，提升品牌美譽度及市場占有率。
（3）市場分析：針對市場及競品動態、工程信息收集、分析及反饋，提出可行性建議，并貫徹落實新的營銷策略。
（4）工程拓展及支持：挖掘經銷商工程潛力，引導其增加資源拓展；主導商機管理、讓利申請，協助重點項目公關。
主要業績：（1）2014-2015年在營銷六區中絕對增量和完成率雙雙保持NO.1 2013年增量排名NO.2，完成率NO.1；江西市場的年度增長率、PPR產品增量、PVC新品推廣增量等各項營銷指標在集團內均處于領先地位
（2）2015.07-2016.09擔任江西工程經理期間，合計跟進工程項目862個，達成合作116個，實現工程銷量5160萬元
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 印尼國家燃氣管道入戶項目拓展 ( 2019年3月 - 2019年12月 )
- 項目描述：
- 該項目為印尼政府戰略項目，針對已開通天然氣主管路的城市，逐漸將天然氣覆蓋至城市周邊城鎮或村莊，一戶一表，而不用像之前那樣使用燃氣罐充氣
- 責任描述：
- 1.印尼分公司作為新成立的外資公司，政府關系薄弱，借用當地股東資源，尋找中間人打開合作缺口；
2.競爭對手較多，且前期政府內部已形成利益鏈條，評估對手的產品及價格，摸清各品牌背后的關系網能量及燃氣管道材料審批的決策人；
3.政府項目利益鏈條較多，配合中間人分配好利潤，做好售前售后的服務工作；
4.項目供貨周期短、金額大，做好完善備貨計劃及降低回款風險。
- 項目名稱：
- 開拓印尼市場分銷渠道 ( 2017年10月 - 2018年2月 )
- 項目描述：
- 2018年10月份以辦事處形式常駐印尼，針對印尼市場進行深度調研，為后期深耕市場做準備，同時在雅加達以外的城市開發經銷商，增加日豐在當地的銷售渠道及品牌曝光度
- 責任描述：
- 1.國外新市場，前期克服語言障礙，打破國內慣性銷售思維，進行專業的市場調研，確定我司產品布局及定價、招商政策、銷售策略及溝通話術；
2.面對陌生環境，及時引導團隊調整心態和狀態，輔以達標獎勵方案激發團隊斗志；過程中及時糾偏、指導；
3.不斷改善招商方案及銷售策略，不同市場的招商策略在堅持底線的基礎上靈活調整；
4.指導銷售團隊協助已合作客戶銷售團隊開拓當地市場。
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