| 編 號： | N13974 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1985-09-27 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2008年7月 |
| 戶 籍： | 廣州市 |
現居住地： | 廣州市 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 廣州市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 銷售總監,銷售經理 |
| 期望薪水： | 月薪30000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：隨時到崗) |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 1、職業背景：12年深耕管業類建材市場銷售，經營國內與國際知名品牌，擁有全國市場與獨立空白市場開發與管理經驗，自公司業務規劃-團隊搭建-市場規劃-培訓發展-整體業務統籌-市場規范等全環節管理，實現業績倍增。
2、規劃與模式：接手全國市場與創業公司新業務，擅長全國同時布局、全渠道網絡搭建、戰略合作開發，形成各層面銷售網絡閉環；通過標桿打造、戰略合作擴大影響，形成企業與零售業務全覆蓋，快速搭建贏利模式。
3、渠道資源：多年行業專注，積累全國優質代理商、戰略合作方、行業管理協會、重點客戶等全方位資源，隨時資源整合，創新業務模式，帶動業績提升。
4、職業品質：專業、敬業，統籌與雙贏思維，超強市場創新與開拓能力，目標導向，持續經營提升能力。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 華南農業大學 ( 2004年9月 - 2008年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 佛山市某科技有限公司 ( 2016年11月 - 至今 )
- 工作描述：
- 工作概述：公司為國際管業品牌中國區授權商，專注家庭裝修PPR管線經營，擁有研發、生產、銷售一體化產業鏈；公司初創期入職，參與公司運營系統搭建，主導全國銷售網絡布局建立并成熟運營。
1、運營體系建立與持續評估：
（1）產品定位與市場策略：參與公司專注家裝市場的產品定位，對標日豐等行業頭部企業，以國際標準面向市場；梳理市場產品，專注30+SKU，全國同時一級代理商布局，最優化成本與市場顯現。
（2）工廠評估與簽約：參與代加工廠評估，確定2工廠，保持競爭與質量，簽訂合同并規范質量標準與質量管控流程；市場運營中，根據市場反饋，持續給予工廠端包裝、質量等提升建議。
（3）物流系統建立與優化：考察物流供應商，確定2家主要服務商，合同簽訂并規范合作標準與運營流程，保證代理商與市場端供貨；運營中持續評估，確保滿足不斷發展的市場需求。
（4）市場推廣：參與建立公眾號，百度、專業雜志、行業協會、裝飾展會等推廣渠道拓展，完善品牌推廣網絡。
2、銷售系統建立并成熟運營：
（1）銷售規劃與架構搭建：規劃全國一級市場布局，集團管控省級市場；搭建省級銷售人員架構，全國同時發展代理商，1年完成100+城市代理商簽約，實現公司市場策略目標。
- 公司名稱：
- 日豐企業集團有限公司 ( 2008年7月 - 2016年3月 )
- 工作描述：
- 工作概述：先后負責內蒙古區域空白市場開發與全國工程條線市場管理，提升工程渠道經營占比，實現工程銷量3+倍增長，成為公司整體銷量的主要貢獻。
【工程業務銷售主管 | 架構搭建，成熟運營，戰略合作，實現工程線業績突破�！�
1、集團管控與戰略創新：
（1）集團化管理架構：梳理工程渠道市場與潛力，提出集團管理工程渠道，批量提升公司業績；完成搭建區域公司專職工程專員崗位，統一管理30+人團隊。
（2）制度與規范：完善公司區域代理制下的工程業務運作規范文件，推動各區域銷售部在全國范圍內實施，確保集團化管理改革落地。
（3）戰略合作模式創新：發起并親自開拓戰略合作，進軍地產、空調、燃氣等行業，與中海、金科、格力、萬和等10+企業達成戰略合作，為公司創造營業額6億元。
2、管理體系落地，推動渠道發展與規范運營：
（1）市場調研與業務指導：持續市場走訪與調研，把握不同行業與領域工程市場行為特性及影響因素，評估各項工程業務指標，現場指導并解決銷售過程中存在的問題。
（2）預算與業務激勵：制定年度工程銷售目標與綜合考核指標，合理分解至各區域；通過定期跟進、業務銷售推廣方案/階段工程達標行動擬定，推動并實現所有區域均達成集團目標
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 建立標桿市場，帶動全國市場扭轉，實現公司贏利。 ( 2018年1月 - 2018年12月 )
- 項目描述：
- 完成首年業務布局，規劃建立標桿市場，激勵整體市場，帶動進入贏利階段。
評估并發現潛力市場與代理商，市場研判與扶持，形成標桿帶動多點市場成熟，提升公司市場地位。
- 責任描述：
- 1、標桿市場建立：
（1）評估并發現廣西市場頭部品牌代理商優勢，開發獨立代理商。
（2）制定獨立扶持政策，專項廣告投放、價格政策方案，公司銷售人員現場支持，開發區域二級經銷。
（3）獲得品牌市場認知，贏得突破性市場地位，形成全國標桿市場。
2、快速進入贏利階段：總結與分享經驗，在珠三角形成多個成功案例，帶動全國市場提升，公司正式進入贏利階段。
- 項目名稱：
- 創新戰略合作模式，提升市場影響力，創突破性業績貢獻。 ( 2010年1月 - 2016年3月 )
- 項目描述：
- 接手工程業務，梳理全國市場，提出戰略合作策略，形成點與面的市場網絡閉環。
市場調研，梳理合作行業清單，親自業務洽談，實現多行業合作。
- 責任描述：
- 1、規劃合作目標，鎖定全國性企業，獨立拜訪與洽談，建立多省市，覆蓋生產與安裝領域，戰略合作企業10+。
2、達成多行業合作：
（1）達成與 “中國燃氣投資有限公司”、”新奧燃氣投資有限公司“、“萬家樂燃氣具股份有限公司”、 “萬和電氣股份有限公司”等生產與安裝合作。
（2）與“珠海格力電器股份有限公司”生產端合作。
（3）深圳“中海地產”、北京”陽光100房地產“、重慶“金科房地產”等地產安裝工程合作。
3、所有項目每年平均直接產生銷量超過1個億元，占整體工程業務的10%以上。
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