| 編 號： | N13376 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1992-08-18 |
婚姻狀況： | 保密 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2016年7月 |
| 戶 籍： | 鄭州市 |
現居住地： | 鄭州市 |
|
|
| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | 4年以上 |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
|
| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 鄭州市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材 |
期望從事職業： | 渠道經理,招商經理 |
| 期望薪水： | 月薪16000人民幣 |
期望崗位名稱： | (到崗：隨時到崗) |
|
| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 擅長業務戰術上具體事務的布置及執行，對業務伙伴關系較為融洽，合作執行比較到位。同時對新事物學習較快，接受能力較強，對新經濟模式興趣濃厚，具體如下：
1.專業能力：經歷渠道開發、數據分析、市場洞察、排除競品等系列營銷手段，取得理想業績，超額完成全年任務指標，擅長代理商開發管理及維護，有較強的市場開拓和新產品推廣能力，銷售工作始終處于良性的發展循環。
2.團隊協調：優秀的團隊合作者，能較快融入新團隊,運用自身專業知識帶動團隊發展，快速適應工作職能
3.學習能力：具備良好的學習能力和獨立思考能力，不斷充實新知識，通過研習提升自身專業素養和內在素質。
4.性格品質：個性開朗、思維縝密，超強的責任心和執行力，直面問題迎難而上，良好的業務洽談和敏銳的洞察力。 |
|
| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 鄭州大學 ( 2012年9月 - 2016年7月 )
|
| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 某企業集團有限公司 ( 2016年7月 - 2020年2月 )
- 工作描述：
- 一、職責：負責鄂西北（隨州、襄陽、十堰）區域的銷售目標和任務達成，通過產品推廣、渠道開發、庫存把控、數據分析和市場調研，全面提升所在區域的銷售業績，超額完成銷售任務指標。日常工作如下：
1.渠道開發：參照市場行情和客戶需求，制定渠道拓展方案，保證營銷渠道的合理化布局，引入多形式的合作模式，代理商、分銷商、家裝公司、工程及其它渠道的合作商都得到了有效的開發。
2.競品調研：捕捉市場最新動態,了解競品動向進行精準分析,及時反饋競爭對手情況和市場行為,制定應對措施并調整銷售策略，同時為新產品的推廣落地提出合理化建議。
3.控價查價：督導代理商完善區域控價工作，制定價格體系，控價查價政策，提高終端售價，保證各銷售環節利潤。
4.庫存管理：督導代理商庫存情況，分析產品滯銷原因，制定有效促銷方案，有效消化積壓產品，提高廠家出貨量。
5.客情維護：與代理商及各渠道合作商建立良好合作關系，解決相關棘手問題，幫助政策解讀及產品培訓支持。
二、工作業績：
銷售指標：鄂西北區域業績占全省銷售額約1/3，全省銷量前五名，我區域占3個，超額300萬最終完成2480萬年銷量。
業務拓展：新開發代理商 2家，首批進貨為30萬、70萬；更換落后代
|
| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 渠道銷售管理及拓展 ( 2017年2月 - 2019年1月 )
- 項目描述：
- 工程渠道人員培訓、管理。
家裝渠道人員培訓、管理。
分銷渠道人員培訓、管理。
代理商客戶選擇、更換及管理。
- 責任描述：
- 負責轄區內客戶選擇、開發、業務培訓、渠道拓展及代理商業務人員的管理。
效果相對較好，所負責三個地級市的銷售額從2016年的1600萬增長到2017年的2280萬。增長率高達40%，遠遠高于公司整體增長率（11%）和所在大區增長率（9%）。協助公關世景一品、匯龍灣、曾都文苑、新城大自然等地產項目并達成合作。全程主導跟蹤公園世家、九龍涺等地產合作項目，并實現供貨。
|
|