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我的簡歷
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塑料管材 | 10年以上 | 本科 | 西安市雁塔區
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| 編 號： | N10583 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1982-05-19 |
婚姻狀況： | 已婚 |
| 國 籍： | 中國 |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 176CM |
政治面貌： | 黨員 |
| 教育程度： | 本科 |
畢業時間： | 2017年7月 |
| 戶 籍： | 西安市新城區 |
現居住地： | 西安市雁塔區 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | 塑料管材 |
現從事職業： | 客戶服務經理 |
| 現職位級別： | 高薪職位(管理類) |
工作年限： | 10年以上 |
| 目前薪水： | 年薪120000人民幣 |
海外工作經歷： | 沒有 |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 西安市 |
| 期望從事行業： | 塑料管材,相關產業 |
期望從事職業： | 渠道經理,區域銷售經理 |
| 期望薪水： | 月薪8000人民幣 |
期望崗位名稱： | 區域銷售經理 (到崗：隨時到崗) |
| 其他要求： | 五險一金、補充醫療保險、交通補貼、餐飲補貼、通訊補貼、績效獎金、定期體檢 |
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| 自我評價/職業目標 |
| 自我評價： | 性格溫和，親和力較強，擅長與各種性格的人打交道，工作積極進取，責任心強，講求效率，樂于接受挑戰，有良好的職業道德和職業操守。團隊協作能力強，良好的溝通能力。 |
| 職業目標： | 堅持管道銷售行業，對管道行業銷售充滿希望，職位晉升方面做到上市公司銷售總監之職。 |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 陜西國防學院 ( 2002年9月 - 2005年7月 )
- 學校名稱：
- 南京政治學院 ( 2014年9月 - 2017年7月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 廣東聯塑科技實業有限公司 ( 2015年1月 - 2017年1月 )
- 工作描述：
- 1.負責山西、豫北地區天然氣管道市場，通過走訪市場，了解區域市場行業動態，收集相關客戶信息。山西、河南天然氣市場以華潤燃氣為主，經營專業化程度比較高，山西產業轉型，大力推廣使用清潔能源，前景廣闊；河南市縣燃氣市場成熟，鄉鎮燃氣市場快速發展；
2.根據公司制定的經銷模式開展工作，主要內容：維護現有經銷商，依據客戶需求制定營銷方案；配合經銷商與燃氣公司談判，實現項目合作，跟蹤項目運作；同時及時處理經銷商提出的價格、質量、售后訴求，協調我司、經銷商及燃氣公司利益，達成共贏。開發新的經銷商，主要通過挖掘燃氣公司現有供應商，拓展其成為我公司產品經銷商，實現長期穩定合作；
3.配合經銷商定期對客戶進行回訪，請客戶對產品質量、服務、售后情況評分，針對客戶提出的意見和建議向公司報備，以便適當作出調整；
4.協助經銷商收款，定期提醒、催促客戶按合同約定付款。
- 公司名稱：
- 高科建材（咸陽）管道科技有限公司 ( 2006年8月 - 2015年1月 )
- 工作描述：
- 1.負責陜西、甘肅、新疆烏魯木齊市PE管道銷售市場，通過走訪調研各地市場可以了解到，西部地區天然氣資源豐富，燃氣公司通過管道輸送天然氣成本較低，城市居民及工業企業能夠接受使用天然氣清潔能源生產生活；西部地區水資源匱乏，政府加大力度投資引水工程，以解決縣鄉居民飲用水問題，給水管網改造項目帶動管道市場需求逐年遞增，隨著一帶一路政策的落實，管道業在西部前景無限廣闊；
2.根據公司制定的直銷模式開發客戶，重點調研西部市場，維護老客戶，保證產品按照合同約定送達客戶，做好后續服務；同時，通過走訪挖掘潛在客戶（主體是縣市燃氣公司、自來水公司），了解區域市場未來行業動態（項目投標），收集潛在客戶需求信息（品牌、可接受的價格區間、數量、時間、配套服務等），根據不同區域、不同規模客戶的特點如大客戶注重品牌質量、服務，小客戶注重價格等，針對性地制定彈性營銷方案；
3.在整個營銷過程中，以團隊作戰為主，個人作戰為輔，團隊成員在營銷過程中遇到困難，帶領團隊及時解決，如：酒泉市水務局自來水飲用項目，團隊成員多次拜訪無果，指導成員自下而上逐級拜訪，深挖客戶需求，加大公關力度；
4.定期對客戶進行回訪，請客戶對產品質量、服務、售后情況評分，針對客戶提出的意見和建議向公司報備，以便適當作出調整；
5.依據合同約定付款條件，定期提醒、催促客戶及時付款。
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| 職業技能 |
| 職業技能： | 根據搜集到的項目信息，談判、報價、制定合同及協議，準確分析和判斷同行銷售策略。 |
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| 培訓經歷 |
- 培訓機構：
- 西安英孚英語培訓機構 ( 2014年1月 - 2015年1月 )
- 培訓機構：
- 交通大學合力培訓機構 ( 2005年1月 - 2005年7月 )
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| 項目經驗 |
- 項目名稱：
- 甘谷縣城市燃氣管網改造項目 ( 2014年1月 - 2014年12月 )
- 項目描述：
- 該項目甘谷縣居民燃氣管網改造項目，總投資2000余萬，鋪設天然氣管道約15公里，歷時8個月使用天然氣管道800余萬，解決了甘谷縣城市5000余戶居民用氣。
- 責任描述：
- 1.根據項目總體需求，確定管道分批供應量，設計物流運輸綜合服務方案；2.跟蹤項目進度，解決項目實施過程中出現的質量、技術、焊接問題，促進項目順利進行；3.根據項目管道實際供應量，與燃氣公司明確貨款回收進度，確保回款到位。
- 項目名稱：
- 安鋼集團有限責任公司職工住宅小區燃氣管網改造項目 ( 2016年1月 - 2016年12月 )
- 項目描述：
- 該項目為安鋼集團有限責任公司燃氣管網改造項目，總投資8000余萬，鋪設天然氣管道約30公里，歷時六個月使用天然氣管道1500余萬，惠澤安陽市安鋼集團有限公司居民改造小區居民10000余戶。
- 責任描述：
- 1.配合經銷商制定管道物流運輸方案；2.配合經銷商跟蹤項目進度，解決項目實施過程中出現的質量、技術、焊接設備問題，促進項目順利進行；3.協助經銷商根據項目管道實際供應量，與燃氣公司明確貨款回收進度，確�；乜畹轿�。
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