| 編 號： | N10406 |
性 別： | 男 |
| 出生日期： | 1983-01-01 |
婚姻狀況： | 已婚 |
| 國 籍： | |
民 族： | 漢族 |
| 身 高： | 174CM |
政治面貌： | 群眾 |
| 教育程度： | 大專 |
畢業時間： | 2007年7月 |
| 戶 籍： | 四川省 |
現居住地： | 成都 |
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| 職業概況 |
| 現從事行業： | |
現從事職業： | |
| 現職位級別： | |
工作年限： | |
| 目前薪水： | |
海外工作經歷： | |
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| 求職意向 |
| 期望工作性質： | 全職 |
期望工作地區： | 四川省,重慶 |
| 期望從事行業： | 塑料管材,管件閥門,制管原料,復合管,相關產業 |
期望從事職業： | 銷售市場經營管理類,銷售市場業務開發 |
| 期望薪水： | 月薪10000人民幣 |
期望崗位名稱： | 大區經理 (到崗：1周以內) |
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| 教育背景 |
- 學校名稱：
- 四川文理學院 ( 2002年9月 - 2007年6月 )
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| 工作經驗 |
- 公司名稱：
- 蘭州科天投資控股股份有限公司 ( 2014年5月 - 2016年6月 )
- 工作描述：
- 蘭州科天環保節能科技有限公司系集團子公司，是一家專業提供家裝、家俱、建涂工程水性環保系列化材料的系統供應商。主要產品為：以水性高份子聚氨酯為核心的水性板材、水性涂料、水性墻紙、墻革、水性皮革等。
公司與中國科學技術大學、蘭州大學、安徽大學、中科院長春應化所等國內知名院所進行產學研合作，建設國家級實驗室研發水性高分子材料，融合電化學技術的創新應用，為人們打造一個無毒健康的智能家居生活。
無毒家裝－水性科天 http://www.scisky.com/
工作職責：
一、全面負責川渝地區的銷售工作。
1、團隊組建，人員招聘，區域人員配備安排；
2、招商計劃，招商達成，組織區域代理招商會及分銷招商會；
3、銷量任務細分，對隊團人員日常工作監督，定期招開每周電話會議，在成都辦事處招開月度會議，每月參加合肥營銷中心省區經理會議；
4、幫扶區域經理，重點城市的招商洽談，對重慶市、成都市區意向客戶親自跟進；
5、把控區域人員費用開支審核，預算區域費開支，辦事處經費管控；
6、定期組織區域銷售人員培訓學習，組織銷售商團隊學習。
二、組建區域銷售團隊。
組建銷售團隊22人，8名區域經理，12名城市業務員，1名技術服務人員，1員推廣經理，川渝劃分為8個片區。
三、招商指標細劃、銷售任務細分、招商會籌備組織。
1、重慶市及四川的22個市州，，區域共招商一級經銷商12家，分銷商12家。以每地級市一家代理商，重點城市扁平化操作。招商成功城市（重慶300萬、成都主城區200萬、德陽100萬、綿陽100萬、梓桐50萬、廣元60萬、南充100萬、閬中50萬、南部50萬、樂山100萬、瀘州60萬、西昌50萬、都江堰50萬）完區域招商計劃數量60%。完成招商首批款為1060萬。
重慶招商信息鏈接 http://www.scisky.com/news/detail272
廣元招商信息鏈接 http://www.scisky.com/news/detail238
瀘州招商信息鏈接http://www.scisky.com/news/detail280
2、區域共開展分銷招商會5場，油木工推廣會50場（基本每月5場）
3、其中以重慶分銷招商會為例，招開后并成攻簽約五家分銷商；http://www.xxtlw.com/news/348/news_info19256.html
四、銷售團隊管理
1、每日早上通過軟件定位考勤報告當開工作內容行程計劃。晚上通過微信總結今日工作情況匯報。
2、每周一通過公司電話平臺招開電話會議，由銷售助理主持。總一周情況，下周工作安排。
3、每周回成都招開月度工作會議，匯報區域招商指標、策略指標、本月完成情況。及工作中存在的問題，下月工作計劃。對差的區域進行幫扶計劃，末招商成攻區采取集中力量重點突破，重慶、成都、綿陽、南充親自跟進客戶。
4、通過每月月會對區域所有銷售人員專業知識培訓，每月由一名區域經銷做培訓講師輪流執行。每月銷售完成最好的分享區域成攻案例。
五、費用管控
1、銷售人員費用管控，核實出差線路、出差天數，確保數據真實有效，杜絕虛報亂報做假賬。
2、對辦事處經費的把關。招商會產會費用的預算，提報各種費用的審批。
3、預算區域銷售費用占比。做月度、季度費用報表。
六、執行"無毒家裝事業部"總經理指示，配合家俱事業部在成都家俱市場工作，跟進成都溫江區“天來國際項目”精裝房項目，跟進與成都“天子家俱廠"的皮革及水性木器漆跟進。
主要業績：1、完成川渝代理商的招商工作，完成預定的70%，15年完成招商回款1200萬。完成區域策略指標達成60%，完成分銷網絡20家。 2、組建川渝銷售隊伍，由開始的3個人發展到22人的團隊。 3、在區域內成攻地推50場，達到了品牌宣傳作用，提升了品牌在川渝的影響力。 4、組織開展多場油木工會議，對當城市場渠道核心人員把控，成攻推薦約1000油木工人下載科天寶APP。 5、通過校園招聘成攻招聘9名大學畢業生做為管培生，為公司補充了人才的儲備。
- 公司名稱：
- 廣東聯塑科技實業有限公司 ( 2009年4月 - 2014年4月 )
- 公司規模：
- 1000人以上
- 工作地點：
- 廣東、江蘇、安徽
- 工作描述：
- 公司簡介
中國聯塑集團控股有限公司（簡稱：中國聯塑，香港上市代號：2128）是中國領先的大型建材家居產業集團，產品及服務涵蓋管道產品、衛浴產品、整體廚房、型材門窗、裝飾板材、消防器材及衛生材料等領域。2011年銷售額突破100億元人民幣。擁有逾30家控股子公司，擁有超過25個生產基地，分布于全國15個省份及加拿大和美國，
聯塑的產品被廣泛應用于家居裝修、民用建筑、市政給水、排水、電力通信、燃氣、消防及農業等領域。在2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會及上海世博會的部分場館建設中，聯塑均被指定為產品供貨商。致力于將中國聯塑打造成泛家居領域，世界領先的大型建材家居產業集團，
工作職責：
1、協助營銷總監制定年度營銷計劃，下達各商務代表的銷售任務；細分區域銷售指標及客戶指標，制定和實施區域銷售計劃、銷售策略和市場計劃；計劃包括：銷量、銷售策略、市場活動、競爭對手分析、市場走勢等。
2、蘇南6個地級市的業務拓展，落實公司的營銷戰略；落實到具體人員，實施部門的銷售政策，鞏固已有渠道，監控經銷商實施公司的銷售政策，維護良性的渠道環境。隨時根據市場情況作出渠道調整建議，對代理渠道進行優化組合。
3、帶領銷售團隊完成年度銷售任務，并按團隊成員分解年度、月度銷售任務。
4、管理銷售隊伍，規范銷售流程，對團隊成員進行績效考核；
5、定期對團隊培訓管道知識、銷售技巧、拓展銷售渠道等培訓；
6、撰寫市場報告，定期向營銷總監匯報6個區域市場的情況，發現問題，并提出解決方案。
7、根據公司的應收款制度嚴格控制和管理區域經銷商的應收款制度，確保無應收款異常情況發生。
8、了解公司產品的市場狀況、競爭對手的產品與價格、市場用戶、市場活動情況及經銷商對產品線的建議及其他銷售市場相關信息，為公司市場戰略、產品策略的實施提供信息反饋。
9、完成上級要求或交付的工作職能任務及其他任務。
匯報對象：華東區域銷售副總 下屬人數：12 證明人：揚峰
離職原因：因個人家事原因。
主要業績：在商務經理期間的工作業績主要表現為以下幾點： 1、接管江蘇蘇南片區銷售（蘇州、南通、無錫、泰州、常州、揚州），市場與下面業務人員都是一個爛灘子，因以前任的問題加之人員流動大，新加入的員工專業知識不強，對公司流程不清楚等，經銷商之間的關系脫節。我接手后第一件事就從整個業務人員自身塑起，增強團隊精神。 2、銷量的提升。從2011年當時銷量為6500萬基礎，接手當年任務量為8800萬，當年完成率為98%，首先通過與總監研究細劃任務量，蘇州1500萬、無錫2700萬、常州1800萬、南通1000萬，泰州800萬、揚州1000萬。對區域每個經銷商進行了細分:分區域、分產品、分系列，在每個地級市有我司一級銷售商，增加了銷售的數量。 3、2013年任務增長30%，整個蘇南為11400萬，13年全區新開發商家15家，中標中南房產，為戰略合伴，揚州恒大、南通恒大、常州恒大順利供貨。當年全看回款11350萬�；就瓿扇蝿� 4、對恒大、保利、中南大型房產商的供貨配送服務。
- 公司名稱：
- 施耐德電子元件（東莞）有限公司 ( 2007年4月 - 2009年3月 )
- 所屬行業：
- 相關產業
- 公司性質：
- 中外合營(合資．合作)
- 工作描述：
- 施耐德電氣有限公司(Schneider Electric SA )是世界500強企業之一， 1836年由施耐德兄弟建立。如今，它的總部位于法國呂埃，施耐德電氣公司是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。
TE電器、實快電力和梅蘭日蘭成為施耐德電氣集團的成員。
公司人數： 10000 人
匯報對象：總經理（職務） 譚耀樞 13922286333 （電話）
下屬人數：4人
主要職責： 主要對廣州市有所有建材市場渠道的開發。
1、天河區：維家思廣場、億寶裝飾材料市場、南興裝飾材料市場、天馬裝飾材料市場共4家經銷商
2、喜龍國際裝飾材料廣場，美美居裝飾材料市場共計3家經銷商，并進駐百安居。新羊裝飾材料城1家。
3、好美家裝飾材料市場、車陂裝飾材料城2家
4、美居中心花花世界2家
5、東方之珠花園、廣州時尚家居裝飾材料廣場2家
6、天平架裝飾材1家
海珠區：
1、泰康海珠裝飾材料市場1家
2、石溪裝飾材料城1家
3、寶崗大道中寶崗公交總站對面百康居裝飾材料城1家
4、廣州大道南1276號百安居入駐。
荔灣區：
1、南岸路裝飾材料市場 廣東場1家
共計開發網絡經銷商20，小區分店30家。1、 負責廣州市天河區、黃埔區銷售工作；針對兩個區域所有建材市場的推廣，開發新客戶。
2、 公關區域房產公司樓盤，裝修公司。
3、 協助公司的各部門做好發貨環節，以及售后的服務。
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